Sự Tăng và Giảm Giá Piano Theo Thời Gian Tại Việt Nam - PIANO HOUSE

Có hai sự thật đối lập trong thế giới đàn piano:

• MỘT LÀ đàn piano sẽ không tốt hơn nếu tuổi đời càng cao hơn. Chất lượng sẽ tỉ lệ nghịch với số năm sử dụng.

• HAI LÀ, giá trị của đàn piano sẽ tăng lên theo thời gian

Rõ ràng ngay rằng hai sự thật này có vẻ dường như mâu thuẫn với nhau, hãy cùng tìm hiểu sâu hơn một chút:

Điều đầu tiên đề cập đó chính là đàn piano sẽ không hay hơn và tốt hơn nếu tuổi đời càng lâu hơn. Điều này mô tả rất rõ sự liên quan đến giá trị sử dụng về “tính chất âm nhạc” của cây đàn piano. Một cây đàn piano theo thời gian thì âm thanh của nó, hiệu suất sử dụng, độ hao mòn các vật liệu sẽ càng giảm đi, dẫn đến chất lượng âm thanh của đàn piano sẽ xuống cấp theo thời gian.

Nhưng sự thực thứ hai nói rằng giá trị của đàn piano sẽ tăng theo thời gian, tại sao lại như vậy? điều này bạn có thể hiểu đơn giản rằng: Bởi vì các nhà sản xuất đều tăng giá của đàn piano mới gần như là mỗi năm, cho nên giá trị bán lại của cây đàn piano cũ được đàn piano mới kéo theo. Nói cách khác là giá đàn cũ sẽ tăng lên.

Tóm lại, tôi muốn nhấn mạnh hơn rằng: Theo thời gian, đàn piano sẽ có giá trị về mặt “mua bán lại / giao dịch” nhưng hiệu suất, vật liệu, tuổi đời, giá trị sử dụng về “tính chất âm nhạc” của nó sẽ giảm đi.

Trong nhiều năm làm việc, tôi đã nghiên cứu rất nhiều về thị trường đàn piano cũ tại nhiều công ty kinh doanh khác nhau. Để nắm bắt kịp với xu hướng thay đổi của những gì thị trường sẽ tác động lên các thương hiệu, mẫu mã, khách hàng. Với khoảng thời gian tôi đã có trong việc kinh doanh đàn piano, đã lắng nghe rất nhiều quan điểm về chủ đề này.

Sự tăng giá trị của đàn piano mới và cũ

Tất cả các hãng piano đều có tỷ lệ tăng giá mỗi năm gần như là tương đương nhau dao động từ 5%~10%. Điều này nghe có vẻ khác lạ đối với bạn, nhưng trên thực tế các số liệu đã chứng minh rằng giá đàn piano mới sẽ vẫn luôn tiếp tục tăng theo thời gian ở các tỷ lệ tương tự như nhau. Trong thời gian qua, giá bán của đàn piano mới đã tăng lên gần như gấp đôi khoảng 15 đến 16 năm sau.

• Ví dụ: Model X (mới) có giá 5000$ thì sẽ được bán với giá tương đương 10.000$ (mới) trong khoảng 15 đến 16 năm tới. Sự gia tăng giá này đã vô tình tạo ra một thị trường đàn piano cũ của những Model X (cũ) đó khoảng 15 đến 16 năm sau.

Giả sử trong ví dụ trên, cây đàn piano Model X (cũ) đã được sử dụng 16 năm sau nếu vẫn đang còn trong tình trạng tốt, thì model này có thể được bán khoảng từ 70% so với giá của model X (mới) cùng thời điểm đó đang là 10.000$. Có nghĩa là khoảng 7000$. Suy ra, giá trị của Model X (cũ) đã tăng lên so với giá tại thời điểm mua ban đầu (từ 40%). Từ 5000$ lên 7000$.

Vậy bạn đã hiểu rằng, do việc tăng giá liên tục của đàn piano mới mỗi năm. Chính điều này đã kéo giá đàn piano cũ tăng lên theo thời gian bất kể chất lượng và hiệu suất hoạt động của nó như thế nào đi nữa. Các nhà sản xuất đàn piano thông thường hiếm khi thay đổi các thiết kế của các model của họ trong một thời gian ngắn, những model của họ thường tồn tại và thường được duy trì để sản xuất ra tiếp tục trong khoảng hơn 10 năm sau đó. Vì thế nên đàn piano chỉ mới sử dụng dưới 20 năm thông thường vẫn hoạt động tốt và vẫn được bán lại tại thị trường Xám (Grey Market).

Một trong những ví dụ điển hình và được nhắc đến nhiều nhất là thương hiệu piano Steinway & Sons, việc tăng giá theo tỷ lệ phần trăm (%) mỗi năm và tăng giá trị đồng tiền thương hiệu là cơ sở của nhiều cuộc thảo luận trong ngành, cũng như các thương hiệu nhạc cụ cao cấp khác cũng đều tăng lên. Bạn có thể tham khảo bài toán cụ thể sau đây để minh họa điểm này:

Trong 16 năm tới, một cây đàn piano model X hiệu X’ (mới) trị giá 50.000$, sẽ có giá khoảng 100.000$ (Tăng thêm 50.000$, tỷ lệ 200%). Trong cùng khi đó, một cây đàn piano model Y hiệu Y’ (mới) khác có giá 5000$, sẽ có giá khoảng 10.000$ (Tăng thêm 5000$, tỷ lệ 200%). 

Vậy bạn thấy rằng, với cùng với tỉ lệ tăng là 200% trong 16 năm liên tiếp, nhưng giá trị đồng tiền của X và Y và hai thương hiệu lại khác xa nhau.

Sự giảm giá trị của đàn piano mới và cũ

Sự giảm giá trị của đàn mới

Bạn đã hiểu về việc tăng giá của đàn piano mới và piano cũ. Vậy khi nào giá đàn piano mới sẽ giảm đi? Đó là khi các nhà sản xuất ngưng hoạt động, phá sản, giá trị của các cây đàn piano của họ sẽ suy giảm.

• Khi các nhà sản xuất thay đổi mẫu mã và thiết kế lại hoàn toàn các dòng sản phẩm và mẫu mã của họ cho nên giá trị của các mẫu mã cũ sẽ bị suy giảm.

• Thậm chí khi các nhà sản xuất bán đi hoặc nhượng quyền sở hữu lại cho một tổ chức khác, giá trị của cây đàn piano đã qua sử dụng của họ cũng sẽ bị ảnh hưởng.

• Khi các dòng đàn cũ và lỗi thời, giống như những cây đàn piano spinet (chiều cao dưới 100cm) đã ngưng sản xuất từ khoảng năm 1970. Hoặc những cây piano vuông (square grand) đã ngưng sản xuất từ những năm 1930.

Sự giảm giá trị của đàn cũ

Ngoài ra, sự giảm giá còn phụ thuộc vào chu kỳ khấu hao đối với tất cả các chủng loại đàn piano. Trong thị trường này, giá bán của cây đàn piano mới vừa mua (cũ) sẽ giảm trung bình xuống thấp hơn so với giá mua lúc đầu từ 03 đến 04 năm đầu tiên.

Ví dụ về model X ở trên có giá bán 5000$, sẽ giảm xuống chỉ còn khoảng 4000$ khi sử dụng trong vài năm đầu. Nhưng trong cùng lúc đó chính Model X (mới) sẽ tăng giá mỗi năm. Điều này tạo ra sự khác biệt giữa giá trị đàn piano mới và đàn piano cũ đã sử dụng trong vài năm đầu. Nhưng từ những năm thứ 06 cho đến khoảng 16 năm sau đó. Giá trị của model X (cũ) sẽ tăng vượt lên trên giá mua ban đầu của chính nó và thấp hơn so với giá đàn mới tại thời điểm đó từ khoảng 70%. Và cuối cùng giá của model X (cũ) sẽ bắt đầu giảm dần vào khoảng từ 17 cho đến 35 năm sau đó. Giá này sẽ giảm dần trở lại gần với khoảng giá mua ban đầu và sẽ liên tục giảm xuống theo thời gian.

Sẽ có một thời điểm cây đàn piano sẽ suy giảm về chất lượng, hiệu suất và vật liệu của cây đàn piano sẽ không cho phép nó tốt mãi mãi. Kịch bản này bỏ qua giả định chung về đàn piano mới so với đàn đã được được sử dụng trong từ khoảng 04 đến 05 năm đầu tiên, và nó cũng bỏ qua mối quan hệ giữa giá bán sỉ và bán lẻ. Chúng tôi tin rằng giá của đàn piano cũ và mới sẽ bắt đầu tăng và song song với nhau từ những năm thứ 08.

Sau đây là một vài yếu tố khách quan khác có thể sẽ ảnh hưởng đến giá bán lại của một cây đàn piano, dù tốt hay xấu:

• Việc bán lại một cây đàn piano thương hiệu Stencil (Đàn piano thương hiệu Stencil là những thương hiệu đã không còn tồn tại trên thị trường, được một số những nhà sản xuất sử dụng lại tên thương hiệu để đặt cho những dòng đàn khác của họ) hoặc thiết kế, màu sắc không nổi bật lắm, thường sẽ mang lại giá trị bán lại thấp, do đó chúng tôi đề xuất là bạn nên mua những tên thương hiệu dễ nhận biết với các mẫu mã, màu sắc chính thống. (tìm hiểu về piano Stencil: Đàn piano Stencil là gì?)

• Đàn piano được bảo quản rất tốt, được lưu giữ trong các điều kiện tốt, được điều chỉnh và bảo trì thường xuyên sẽ có giá bán lại cao hơn.

• Bán một cây đàn piano đã được sử dụng cho một đại lý bán lẻ piano. Bởi vì các đại lý cần tạo ra lợi nhuận sau khi thu mua cây đàn đã sử dụng, thông thường họ sẽ trả ít hơn một nửa những gì bạn mong đợi, đó là chưa tính thêm bất kỳ yếu tố về tân trang hoặc sữa chữa cần thiết nào.

Đôi khi cũng sẽ có những thành kiến ​​về việc lựa chọn thương hiệu nào, nơi xuất xứ, ví dụ: những thương hiệu đàn piano sản xuất tại Nhật Bản đa số được nhiều người Việt Nam ưa chuộng hơn thương hiệu và các nước xuất xứ khác, việc bán lại cây đàn piano xuất xứ ở các nước này như Kawai hoặc Yamaha sẽ dễ dàng tìm được một người mua với giá hợp lý hơn so với việc bán đi một cây đàn piano đã qua sử dụng sản xuất ở một nước khác như của Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc hoặc Indonesia.

Tôi đã từng nói chuyện với các bậc phụ huynh đang đắn đo hoặc miễn cưỡng để mua một cây đàn piano trị giá 3000$ cho đứa con mười tuổi của họ. Họ sợ rằng đứa trẻ sẽ bỏ học và số tiền 3000$ của họ bị lãng phí. Điều tốt nhất, họ nên hiểu là nếu trường hợp xấu nhất xảy ra khi con cái không muốn học piano nữa, họ chỉ có thể chờ cho đến đủ số năm mà giá của cây đàn piano này tăng trở lại, sau đó bán đi và có khả năng lấy được lại 100% số tiền hoặc nhiều hơn tiền đầu tư ban đầu của họ.

Giá đàn piano tại Việt Nam

Giá đàn piano mới: Khách hàng có thể tham khảo mức giá niêm yết MSRP (***Manufacturer Suggested Regail Price – giá đề nghị bán lẻ của nhà sản xuất) của từng model của từng thương hiệu tại https://www.pianobuyer.com/new-piano-pricing/ (Trang thông tin tổng hợp công khai giá bán lẻ niêm yết của đàn piano mới từ những nhà sản xuất). Tuy nhiên, mức giá bán lẻ của các đại lý piano phân phối tại Việt Nam thông thường sẽ cao hơn mức giá MSRP này từ 10% đến 15% vì áp dụng các chi phí vận chuyển, thuế suất. Lưu ý, một số những phiên bản giới hạn đặc biệt, cá nhân hóa, thông thường sẽ không được niêm yết giá MSRP cố định.

Giá đàn piano qua sử dụng: Đàn piano qua sử dụng sẽ không có giá niêm yết MSRP. Mà giá bán sẽ phụ thuộc vào tình trạng, xuất xứ, thương hiệu, mẫu mã, chi phí của nhà bán lẻ tự đề xuất. Vì vậy, khi mua một cây đàn piano cũ, bạn cần chú trọng vào chất lượng của đàn piano là chính, đừng nên tập trung quá nhiều vào giá bán. Hãy xem CÁC BƯỚC KIỂM TRA ĐÀN CŨ ĐÃ QUA SỬ DỤNG.

Editor – Mr Phương Nguyễn

PIANO HOUSE - CHUYÊN PHÂN PHỐI PIANO CƠ ĐIỆN CAO CẤP